大厦考勤翼闸厂家_翼闸企业规模陡增

大厦考勤翼闸厂家企业规模陡增

大厦考勤翼闸厂家小编：细节深入的能力，就是能够为客户的需求提供有针对性的、符合客户实际需求细节的解决方案。

毕竟，大客户会面临纷繁复杂的业务局面和急需解决实际问题的产品需求，这个时候，如果能够极好的满足客户在点、在细节层面的需求，将会极大增加大客户在合作层面的信任与信心，也有助于对于大客户关系的长期维护。

在提升大客户管理的同时，也需要进一步的识别企业的大客户，并更好的在企业内部运营过程中定位大客户。

并不是只有规模大，才能成为安防企业的大客户。

规模大，只是安防企业确定大客户的一个维度。

由于安防行业的特性、安防企业的实际大厦考勤翼闸厂家情况，大客户的定义更多应该从对安防企业的影响角度来定义。

客户的规模是要考虑的因素，但是也同样需要考虑客户自身的行业影响力和行业地位。

只有综合评价基础上，与安防企业自身业务相匹配的客户，才能够成为某一家安防企业的特定客户。

因而，客户在安防企业的整体合同金额较大、或者说是占公司整体合同额的比例较大，或者极具业务合作潜力的企业，才能够成为企业的大客户。

当然，那些对于安防企业在战略层面具有重要意义，例如：有助于市场开拓，有助于技术提升，有助于扩大自身行业影响的客户，也可以定义为安防企业的大客户。

在明确大客户范围的基础上，安防企业也要从业务经营的角度出发，定位大客户。

给予大客户以明确的定位，进而实现管理内容的明确和相应资源的倾斜。

笔者认为：对于安防企业来说，大客户将是重点的销售对象，重要的长期合作伙伴以及潜在的战略合作者。

重点的销售对象不难理解，就是在业务销售方面进行重点的公关，最大可能的增加合同金额。

重要的长期合作伙伴，就是要有针对性的、前瞻性的进行合作关系的构建与维护，在重视短期收益的基础上，更要关注中长期的合作可能，更好的满足客户的需求，维护好相应的客户关系。

而潜在的战略合作者，则是力图在业务之外，能够在技术、品牌、管理大厦考勤翼闸厂家提升等多维度，与大客户建立联系，以图利用大客户的资源，反哺提升自身的诸多能力。

大客户管理是一项系统的工程，不仅需要安防企业的高层高度重视，而且也需要在实施层面上，以诸多维度的并进以实现。

而，我国的安防行业有处于快速发展的阶段，行业发展日新月异，企业情况千姿百态，所以对于大客户的管理，必须要从行业、企业差异化基础上，重点加强一些基础性的工作。

笔者认为，主要可以从如下几个方面进行相应的探索与推进：
战略上高度重视，以服务大客户进行业务模式的转型。

鉴于大客户的重要性和价值，安防企业首先必须从战略层面上，给予大客户管理高度的重视，将大客户管理作为公司高层主抓的“一把手”工程，以战略的眼光进行规划与推进。

而且，也需要在战略的指引下，进行业务模式转型的探索，尽快尽可能的打造自身的整体方案解决能力，也就是提供Solution的能力。

以整体的系统服务，满足大客户的系统性需求。

在内部组织层面予以保障。

众多的国际知名企业和行业巨头，都设有专门的大客户管理部门，对大客户进行专职的管理和统一的协调。

因而，力图完善大客户管理的中国安防企业，也可以探索组织层面的变革，成立相应的大客户管理部门。

通过大客户管理部门，一方面可以统一对外接洽的窗口，不仅有助于大客户销售体验的提升，而且也便于针对的进行客户关系维护。

另一方面，也可以对内进行统筹协调，毕竟对于大客户的服务不可能仅是某一个职能条线的工作，而是涉及到企业管理的方方面面，因而设立相应的内部统筹协调部门，开展相应的工作，也就十分的必要。

在业务方面进行梳理，构建对于大客户的服务体系。

正如前面所言，大客户的服务涉及到企业内部的方方面面，而且服务大客户的模式是与服务众多中小客户的模式是不同的。

因而，为提升与加强大客户的管理，有必要在内部的研发、设计、销售、服务、培训等整个服务链条上，进行全面的优化与梳理，使之能够全面的跟进大客户，满足大客户不同层面、不同维度的业务需求。

以内部的协同统一，应对外部的大客户需求，更好的服务于大客户，就是更为优秀的大客户管理。

优化销售模式，针对大客户的特点，进行销售方式的探索。

大客户管理的基础性目的，还是需要大客户能够在销售层面上体现更多的价值，给予更多的汇报。

因而，大客户管理的提升，也应该从销售大厦考勤翼闸厂家方式和销售模式方面，针对大客户特点进行相应的优化。

根据二八原理，一般一家企业20%的客户，实际上贡献了企业80%的营业收入和利润来源，而这20%的客户绝大多数都属于“大客户”。

大客户首先在销售的规模方面，为企业提供了基础性的保证，所以企业要有效管理大客户。

无论在哪一个行业，无论是在大企业还是中小企业中，大客户都是企业必须高度重视的客户群体。

如今，我国安防行业飞速发展，大量安防企业的销售规模在不断增加，客户水平也在不断地提升。

在众多客户中，大客户不仅已经成为企业重要的业务来源，而且也已经是企业的优质业务合作伙伴。

如此资源，安防企业该如何二次开发？在学会重视大客户的基础上，更重要的是要学会服务大客户、管理大客户。

随着安防行业顾客需求的个性化、多样化与需求层次的提高，给安防企业大客户管理能力的提升提出了新的要求。

面对当下的市撤境，安防企业应该高度重视以下几方面基础性能力的提升：
能够实现大客户管理的基础是服务大客户，而服务大客户的基础则是更好的理解与满足大客户的业务需求。

因而，在管理大客户的过程中，对大客户需求的全面理解能力和细节深入能力就尤显重要，即是基础又是前提。

全面理解的能力，就是能够全方位理解与明确大客户对于整体业务的需求，要求安防企业能够从大客户的战略层面、大客户的业务层面，去思考与理解大客户的实际需求。

从一个点的需求，能够看大厦考勤翼闸厂家出背后整体的业务诉求，进而能够在服务客户单笔采购的同时，也能够为客户的业务发展提供好的建议与意见。

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大厦考勤翼闸厂家据局得到缓解

大厦考勤翼闸厂家小编：上面提到各厂商应该要开放，要专注，那么他们产品如何形成一个最好的解决方案，这就需要标准的实施。

有了标准，各个厂商的产品都可以互融互通，消费者就可以根据各自的需求自由选择最好的产品或是性价比最高的解决方案，同时市场利润的合理分配也利于行业的良性发展。

可喜的是我们已经看到，目前行业标准已经在逐步的完善与壮大，行业组织协调能力也得到了更好的体现。

如ONVIF。

ONVIF致力于通过全球性的开放接口标准来大厦考勤翼闸厂家推进网络视频在安防市场的应用，这一接口标准将确保不同厂商生产的网络视频产品具有互通性。

推行标准的过程也是净化市场的重要手段，有利于整合安防市场资源，减少大量重复开发的劳动，和无谓的人力、物力和时间消耗，提高产品的可靠性。

更大的互通和兼容性有利于产业的集体升级，最终给消费者带来更大的实惠。

相信统一的开放型标准平台将极大促进安防监控业的健康发展。

有了开放的环境，也有了最好的产品，而且产品已经按照标准化制作，可以互融互通，最后缺的就是整合能力了。

如何在开放的环境中，利用标准化的产品整合成一个完美的解决方案提供给最终用户，这才是最关键的，而且厂商之间的差异化也是在这里充分体现出来。

服务就是品牌的大厦考勤翼闸厂家体现，这点对比一下IT行业就很容易理解。

之前中国安防服务工作没有得到很好的重视，用户在遇到问题时得不到及时有效的解决，虽然现在情况有了很大改观，但是还有很多工作要做。

安防服务决定了品牌形象，打造一流的行业品牌，是众多安防企业正在努力的目标。

而服务品牌化是打造一流品牌的关键组成部分，有时甚至比产品本身还重要。

如果企业能够提供“品牌化”服务，或者让服务本身成为一个强大的品牌，则必将赢得巨大的竞争优势。

随着安防技术的不断提升，尤其是安防高清化、网络化、智能化等趋于应用阶段，安防市场将迎来新一轮洗牌，安防群雄割据的局面将得到一定的缓解。

谁能在新一轮的洗牌大战中屹立不倒？开放不是把你的东西拱手相让，而是我们正身处一个开放与协作的时代，就不能在自己的专有系统里固步自封。

只有以开放的心态做产品，让更多服务大厦考勤翼闸厂家融入进来，才能实现产品的利用价值的最大化。

在市场全球化的今天，没有哪一家企业能够完全独立出来，企业之间的合作越来越重要。

只有共同合作，除了能够为客户提供最完美的解决方案之外，还增强市场抗风险的能力。

每个企业都有自己的特长，有得擅长做前端产品(摄像头等)，有的则擅长后端产品(如：液晶拼接、液晶监视器等)，而有的可能擅长传输解决方案或是平台解决方案。

几乎没有那个厂商能够把全部的产品都做到行业第一。

以高清监控为例，现在很多厂商都在鼓吹自己有一整套完整的解决方案，但在实际应用中各种问题接踵而至。

甚至有的厂商只拥有某一环节的产品，拿别人的产品来拼凑一翻也在声称自己有整套高清解决方案。

很多工程商在使用之后都叫苦连天，麻烦事接连不断。

而且，每个厂商的财力物力都很有限，不可能把所以的工作都做好，也不可能掌握所有的核心技术。

所以，做出来的东西永远都不会是最好的。

作为生产厂商，应该把所有的财力物力用在自己最擅长的产品上，把这个最擅长的产品做到行业前几名就大厦考勤翼闸厂家足够了。

做硬件的把硬件做到最好，软件的事交给合作伙伴来完成。

例如苹果就是典型的例子。

安防行业内也有案例，相信行业人士都清楚，在此不便点名。

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大厦考勤翼闸厂家光端机市场

大厦考勤翼闸厂家小编：粗波分复用技术(CWDM)的出现使得模拟光端机在传输容量、传输模式等方面都得到了很大的发展和进步，在常规一芯光纤(如G.652)中可同时传送1470nm、1490nm、1510nm、1530nm、1550nm、1570nm、1590nm、1610nm等八种不同波长，每一波段又可时分复用1--10路视频信号，即从单芯光纤传输一、两个光波段扩展到七、八个光波段。

一根光纤能传输更多的音、视频、数据信号。

但由于模拟技术自身的局限，单纤传输的路数越多，调试难度就越大，频道之间干扰的可能性越大，模拟光端机的发展遇到了很大瓶颈。

随着宽带数字光传输器件技术以及数字视频技术的发展，从2001年数字光端机开始进入中国。

数字化处理方式彻底解决了模拟光端机通道干扰的问题，数字光端机信噪比可达到67dB，远远超出模拟的50dB，信号传输质量非常高。

数字光端机已经可以单纤传输128路非压缩视频，同时可以加入以太网、电话语音等信号，极大的丰富了光端机传输的信号种类。

传输容量的提升提高了光纤带宽的利用率，降低了传输系统的成本，大厦考勤翼闸厂家提高了性价比。

经过几年的发展数字光端逐步取代了模拟光端机，到了2007年，已经占据了光端机的绝大部分市场。

随着我国城市交通和高速公路建设的快速发展，对监控系统中的设备要求也越来越高，由于光纤传输具有带宽大、传输距离远、抗干扰的优势被广泛应用。

光端机由于其诸多传输优势，加上这几年的市场需求猛增，光缆成本大幅降低，已经进入相对良性的产业发展轨道。

目前，平安城市、城市智能交通、高速公路、城市轨道交通项目是光端机的主要市场。

视频光端机进入中国市场已有20多年时间。

视频光端机最早的应用主要集中在公安、军队、政府等资金情况较好、对视频业务大厦考勤翼闸厂家有迫切需求，以及要求较高传输效果的行业。

最早的光纤线路大多是多模，传输距离一般仅有2Km，传输效果差，容易受干扰。

随着单模光纤和光端机技术的普及，传输距离可以轻松实现30-40Km。

现视频光端机设备基本已经实现单模传输，多模的光器件基本停产。

为适应早年铺设的多模光缆，部分光端机内部配置单、多模自适应电路，以便于适应在多模光缆传输。

目前，光端机的价格由于应用领域、产品质量、品牌、服务的区别，差异较大。

在高速公路、石油、石化等工业视频监控领域，由于对产品质量、品牌、服务的要求大厦考勤翼闸厂家较高，可以进入的厂家并不多，因此价格相对较高;而其他安防监控应用领域则对价格更加敏感。

以1V1D光端机产品为例，价格在高速公路领域可能达到1000元以上，而安防一般应用领域则可能低至500元左右，甚至在网上还能找到200元左右的。

2005年前后，光端机市场需求开始剧增，随着光端机技术的迅速发展和应用的日益普及，使得视频光端机生产销售准入门槛越来越低，大量的小作坊式公司开始在市场上销售仿制产品，这些产品大多粗制滥造，质量低劣，使用寿命极低，搅乱了国内光端机正常的生产、销售秩序，不规范的市场操作和恶性的价格竞争影响了行业健康发展。

从另一方面看，在大小光端机厂商的共同参与下，国内光端机企业的市场份额不断上升，国外品牌在国内的市场开始萎缩，国内光端机也开始大批量出口全国北京、广东(深圳广州为主)、湖北、浙江、上海5省市是国内视频光端机主要生产基地，目前摄像机和光端机的使用比例大约为200:1，光端机及相关通信配套产品市场规模在16亿元左右。

目前国内视频光端机生产企业主要有3类。

第一类是大厦考勤翼闸厂家依靠较强的光通信技术立足的通信企业，这些企业技术基础较好，企业规模大多数属于中等(年销售额在5000万左右)，这一类也包括兼营视频光端机的通信厂家，他们是这个子行业的核心企业。

第二类是一些安防行业中规模较大的综合性视频监控厂家，视频光端机只是其产品链中的一环，这类企业规模较大、综合技术实力较强，视频光端机在其产值的比重多少不一。

第3类是加工型企业，数目最多。

由于光端机行业技术门槛较低，一两个从光通讯企业离职的设计开发人员就能成立一家企业，以小作坊的方式组装生产视频光端机，视频光端机是其主要产品，在这类企业中仿冒产品盛行。

从目前的行业格局来看，光端机刚进入成熟期，随着安防行业的不断扩张，未来几年光端机市场的整体还会继续保持稳定的增长。

安防行业光端机市场发展趋势国产光端机随着技术的不断成熟和完善，在功能和性能方面也在不断进步。

比如视频的AGC(自动增益控制，即自动监测输入视频信号的幅度、动态调整增益，使接收机中输出标准的1Vp-p视频信号)功能。

技术升级还大厦考勤翼闸厂家体现在功能的多样性，如能提供更丰富的业务接口、电池断电告警、字符迭加、防雷防潮、设备网管等各个方面，体现出产品面向方便应用提升，具备故障预诊断系统的视频光端机。

视频光端机技术升级也体现在功能模块化设计，将产品的主要功能，如光电转换、视频、数据、音频等功能模块设计为完全独立可插拔的，把安防里涉及的信号都融合到一台光端机里。

防雷设计也是现今光端机提升功能的重要课题。

防雷需要在光端机的所有外部接口上进行考虑，而不仅仅是数据接口，还应该考虑视频、音频等所有外部接口和电源输入接口，不然雷电在很多时候是从防护最薄弱的环节侵入设备，导致设备损坏。

（文章链接：中国安防展览网）
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